哈尔滨标书制作公司经验丰富狐域,标书代写公司

哈尔滨标书制作公司经验丰富狐域,标书代写公司

狐域咨询实体公司6年编写经验
如何组织一个项目的投标

项目立项：要求销售人员走立项流程

临时项目组：

根据项目情况申请资源，成立临时项目组

必须有一个牵头人

制定投标计划和时间节点

起草投标书大纲

按照大纲分工

联系厂家，要求厂家按照清单提供资料

合稿

审查：一审、二审

狐域标书怎么写？专业技术人才6年编写经验
投标书怎么写-技术应答

技术规格偏离表

很重要，输不起

坑最多，要仔细研究，谨慎应答

偏离表内容要厂家提供，但要严格审查

杜绝左靠右的写法

技术应答（点对点应答）

一般要应答标书的整个技术部分

最重要的是对于服务部分的应答

对公司的服务能力要了然于胸

不超规格应答（具体情况具体分析），与销售人员协商

投标书怎么写-实施、售后、培训

实施方案

关键内容：施工组织机构（人员安排）、实施计划（工期）

标书对施工人员一般有比较详细的要求，所提供的人员要与后端部门协商

实施计划，要严格按照招标书要求制定，不能逾期。

还应包括实施流程、测试验收方案，风险管理、工程质量保证等内容。

此外还应突出公司实施服务的优势

售后方案

标书一般会有详细的服务指标，要知会后端部门，应标时应严格遵守

狐域标书工程类，采购类，服务类全类代写
一些经验-标书审查制度：

一审：投标负责人自查

主要关注技术框架

标书要求资料是否齐备，是否重大缺漏项

有无低级错误

二审：外部审查

项目组以外的人员，负责对标书整体进行检查

要以评标专家的视角

可以参照快速检查单

投标工作，时间紧，任务重，难免有疏漏

审查制度很关键

一审：审内容、审结构

二审：审格式、审低级错误、审报价

投标快速检查单（checklist）

狐域标书公司团队成员均从事项目咨询工作多年，积累了丰富的编写工作经验。以专业化的水平提供商业计划书，可行性研究报告、项目建议书等咨询报告，能为客户提供专业化、个性化服务，以高水平、高质量的咨询报告，最大程度满足不同客户的要求。
商务投标书的主要内容：
投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。
1. 商务投标书的组成
（1） 投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。
（2） 投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。
（3） 资质证明。仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于邀标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司（例如集团公司）的资质，要特别注意法律一致性的要求。
（4） 项目团队介绍。项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。
（5）公司简介。公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。
（6） 公司售后服务体系及培训体系简介。一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。
（7） 设备简介。设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。
（8）行业典型（成功）应用案例。成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。
（9）一切对本次投标有利的资料。有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。

狐域标书郑重承诺，凡是我公司编撰的同一项目的咨询报告，提供无限免费修改服务，直到客户满意为止。
如何设计一个漂亮的标书
1.整体上的一般要求
（1）全局观-标书各个部分自成体系又相互依托。
技术可行，叙述简洁明了。
产品清单正确。
目录结构清晰—（代表思路清晰）。
整篇文字叙述条理分明，风格统一。
既迎合读者心理习惯又有创新性。
例如，如果一个综合的解决方案标书需要很多部分，我们就可以再画一章各个部分的逻辑关系图并进行简要论述，便于专家评审。

2.摘要说明
摘要说明是一个标书的整体说明，不仅仅要反映各个部分的简要内容，更要反映投标方的整体思路和思想，有时候叫做总经理摘要或者特别阐述，它包含以下内容：
– 标书目标：
– 战略建议：
– 注意事项：
– 标书优点：
–其他需要吸引读者眼球的东西
3. 目录结构
目录不仅仅是自动生成就可以了，更重要的是要反映整体的逻辑结构，评标专家也往往通过目录来得到标书的第一印象。一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的内容，专家还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息。

狐域标书能为客户提供专业化、个性化服务，以高水平、高质量的咨询报告，最大程度满足不同客户的要求。
标书设计举例
案例1：某网络集成项目
下面是一个网络集成项目的标书举例，这样一个标书就比直接将产品堆砌上来强得多。当然，如果项目再大一些、复杂一些，还可以再优化。
1. 网络规划：
• 网络规划的思想方法
•
• – 从网络核心入手，发散到网络边缘；
• – 从网络接入入手，集中到网络核心；
• – 思想方法多样化。
• 网络规划的目的
•
• – 对网络建设具有先期的指导性；
• – 使用户对所建设的网络有一个全面的了解；
• – 对以后的网络实施和验收提供依据。
2. 网络设计思路：
• 用户需求分析；
• 网络流量分析；
• 网络分类设计；
• 网络分层设计；
• 网络设备选择；
• 网络地址规划。
1) 需求分析：
a) 需求分析的目的
• – 为网络规划提供依据
• – 使方案设计个性化，更有竞争力
b) 基本需求：
• 用户投资和网络规模
• 了解业务类型和分布
• 分析目前技术与用户需求的异同
• 现有网络分析，保护用户投资
c) 需求来源

• – 决策者的建设思路
• – 用户提供的历史资料和行业资料
• – 用户技术人员的细节描述
• – 普通用户对网络的要求
d) 收集方法
• – 会谈纪要法
• – 关键人物接触
• – 用户访谈
e) 重点需要了解的：
l 商业需求，资金投入，网络规模
l 现有网络的状况
l 网络覆盖的物理区域，信息点的数量及分布
l 业务分类、分布及对网络功能的需求
l 网络带宽和业务量的需求
l 网络可靠性的需求
l 网络安全性的需求
l 网络管理方面的需求

狐域标书制作一直专注为企业提供标书制作、标书代写
需求分析小结：
l – 技术不是问题，主要看投资和服务
l – 用户投资保护
– 高性价比—使用户的投资收取最好的效果
– 兼容性—保护用户对网络的原始投资
– 扩展性—保证未来5-8年可用不过时
l – 服务
– 向用户提供优良的服务可能比只提供优良的网络更有意义
l 重点投资要放到重点的位置上
2) 网络流量分析：

3) 标书结构:

狐域标书为各大企业解决“怎么做标书”、“标书怎么做能中标”
投标书制作的几个阶段
标书制作阶段
– 在投标书中，最重要的是价格、服务和一切可以吸引用户眼球的内容（即使邀标书上没有要求的内容）。
– 投标书中最大的忌讳是出现诸如错字、错页、漏印、价格不统一、价格大写错误、太过时的内容及出现与项目不相干的内容（如A项目的投标书的页眉还是B项目的名称）
狐域标书保证服务的每一个客户不仅在标书质量上得到满意，在服务上也能得到更好的体验。
技术部分：包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

1.抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍，根据招标要求是否要提供产品彩页、截图界面。

2.对我方的优点和长处一定要表述清楚并放到突出位置，一般情况下，放在技术部分的前部，以提升产品形象。

3.审核产品技术参数、技术性能的表述是否满足招标方的技术要求

4.审核技术差异表的编排内容是否合理准确，有无遗漏或者多余的

5.审核技术部分编排顺序是否符合招标方的要求及其是否合理 ，

6.审核有无多余或者不足的文件需要剔除和补充